法人営業のすべてがわかる本(実務入門) [単行本]

法人営業のすべてがわかる本(実務入門) [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  はじめて法人営業をする人→何をどのような順序でやればよいか、元リクルートＮＯ．１営業マンが実践し、成果を上げ続けた法人営業の王道を伝授します！今よりもっと成果を上げたい人→準備からアフターフォローまでの各プロセスにうまい仕掛けを用いることで、今までとのキレの違いが実感できます！自分の営業スタイルを再点検したい人にもオススメです。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１部　法人営業とは（法人営業とはこんな仕事
  これからの法人営業はこう変わる）
  第２部　法人営業の実践ノウハウ（営業活動とプロセスはこうして管理する
  アプローチをかけるまでの準備
  速やかかつ効果的なアプローチ　ほか）
  第３部　「法人営業力」を高める（「法人営業脳」を鍛えるトレーニング
  本当に使える人脈はこうつくる）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  高城 幸司(タカギ コウジ)
  １９６４年東京都生まれ。リクルートの社員時代、情報通信・ネット・広告関連商品の営業で６年間トップセール賞を受賞。通常の営業の１０倍以上の実績を上げる。１９９６年に数名のメンバーとともに独立／起業を応援する「アントレ」の立ち上げを実現。独立後も、営業、転職、起業家育成、マネジメント、人事戦略などの分野で幅広く活躍している。現在、株式会社セレブレイン代表取締役社長。人事戦略のコンサルティング活動に従事するほか、経営幹部を育成するプロジェクト「オルティナ」をプロデュースしている

法人営業のすべてがわかる本(実務入門) [単行本] の商品スペック