どんなときでも「YES」と言わせる交渉術 [単行本]

どんなときでも「YES」と言わせる交渉術 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  相手に「負けた」と思わせずに勝つには、どうしたらいいか？交渉を有利に進め、しかも信頼関係を築き、長期的利益につなげるためのビジネス・スキルを一挙、公開。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  交渉とはなにか
  “私の勝ち―あなたの負け”交渉
  “大勝ち―小勝ち”交渉
  “三つの基本”と“聞く技術”
  準備なくして交渉の成功はない
  調査は最大の武器である
  相手に先に提案させる
  やっかいな交渉相手への対処法
  弱い立場からの交渉
  行き詰まりを打開する
  将来につながる関係を築く
  すべてを結集して交渉にのぞむ

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  シャパイロ,ロナルド(シャパイロ,ロナルド／Shapiro,Ronald M.)
  弁護士。カル・リプケン・ジュニアやジム・パルマー、ブルックス・ロビンソン、エディ・マーレー、カービー・パケット、チャック・トンプソン、ジョン・ミラーといった大リーグの歴史に残る名選手やスポーツキャスターの代理人を務め、「もっとも尊敬されている野球選手代理人弁護士」（ＵＳＡトゥデイ紙）として知られている。交渉に関するコンサルティング業務をおこなうシャパイロ交渉術研究所を設立し、活動する一方、ジョンズ・ホプキンス大学、メリーランド大学法科大学院などで講義を行う
  
  ジャンコウスキー,マーク(ジャンコウスキー,マーク／Jankowski,Mark A.)
  シャパイロ交渉術研究所の共同設立者。ジョンズ・ホプキンス大学とウォートン・スクール・オブ・ビジネスで、交渉と論争解決について講義を行う
  
  高橋 則明(タカハシ ノリアキ)
  翻訳家。１９６０年、東京生まれ。立教大学法学部卒。ノンフィクションを中心に翻訳を手がける

どんなときでも「YES」と言わせる交渉術 [単行本] の商品スペック