めざせ!レインメーカー―「お金を降らす」トップセールスの技法50 [単行本]

めざせ!レインメーカー―「お金を降らす」トップセールスの技法50 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  本書は、顧客を口説き、こころに訴えかけ、最後にはきっちりとものにする。その成功へのノウハウが手にとるようにわかるハンドブックです。各章ごとに簡潔にまとめられたアドバイスは、大胆で実践的な知恵がぎっしりとつまっています。本書を読めば、どんな会社、どんな分野で働いていようと、かならずや競争に打ち勝つことができるはずです。営業で頭角を現したいと思う人はもちろん、ＣＥＯをめざす人にとっても価値ある一冊。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  レインメーカーの心得・１４条
  この顧客はなぜわれわれと取引するとよいのか？
  マーケティングの第一の掟に従え
  あなたの都合は顧客にはどうでもよいこと
  下準備をせずに営業訪問をするな
  釣るなら大物を狙え
  お金を売り物にする
  地震のせいにしない
  こんな質問が決め手になる
  席の位置ひとつで商談が決まる〔ほか〕

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  フォックス,ジェフリー・J.(フォックス,ジェフリーJ.／Fox,Jeffrey J.)
  マーケティング・コンサルティング会社の最大手、フォックス・アンド・カンパニー社の設立者。同社設立前はロクタイト・コーポレーションのマーケティング部長および副社長をつとめていた。ハーバード・ビジネス・スクールでＭＢＡを取得。コネチカット州在住
  
  金井 寿宏(カナイ トシヒロ)
  神戸大学大学院経営学研究科教授。１９５４年神戸生まれ。京都大学教育学部卒業。神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。神戸大学で経営学博士号、マサチューセッツ工科大学で経営Ｐｈ．Ｄ．取得。リーダーシップ、キャリア、モチベーションなど、人としてのあり方に深くかかわる組織論のテーマを中心に据えた「経営学」を研究
  
  馬場先 澄子(ババサキ スミコ)
  １９６２年東京生まれ。筑波大学（文化人類学専攻）卒業。美術雑誌『Ａｒｔｎｅｗｓ』日本語版の翻訳に従事

めざせ!レインメーカー―「お金を降らす」トップセールスの技法50 の商品スペック