これがトップ営業マンの売り方だ!―商談の現場で見た、すぐに使える実践テクニック [単行本]

これがトップ営業マンの売り方だ!―商談の現場で見た、すぐに使える実践テクニック の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  売れぬなら、盗んでしまえ、強者どものテクニック！こんな不景気の時代にも、驚くほど売上を伸ばす営業マンがいる。営業現場への密着取材から見えた「売るための秘密」を完全公開！達人１９人に学ぶセールスの極意。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１部　取引先の「問題解決」がカギ！「法人向けセールス」編（食品を売る！―伊藤ハム（株）／中村健一氏・得意先の販売戦略まで立案！最新型の法人向けセールス
  医薬品を売る！―帝人（株）／中崎陽子氏・若きセールスレディの「超」情報提供術
  文具を売る！―（株）東京クラウン／飯田幸男氏・顧客ニーズへのスピーディな対応が圧倒的な信頼感を生む！
  お菓子を売る！―江崎グリコ（株）／川端弘太郎氏・エリア内ターゲットを完全制覇、飛び込みセールスの究極
  本を売る！―（株）池田書店／市川真正氏・得意先への訪問が少なくても、こうすれば忘れられない！　ほか）
  第２部　「信頼感」の獲得こそが命！「個人向けセールス」編（住宅を売る！―住友林業（株）／坂東伸一郎氏・ライバルが敬遠する客を優良顧客に変えるマジック
  中古車を買い取る！―（株）ガリバーインターナショナル／伊藤久美氏・「お客様のため」を最優先！真心の接客で差をつける
  保険を売る！―アクサ生命保険（株）／金沢佳之氏・顧客からの「紹介」を活用して成約率一〇〇％を実現！
  高級車を売る！―（株）オートトレーディングルフトジャパン／菅家久史氏・お客様に語らせるのがカギ！高額品セールスの極意
  衣料品を売る！―（株）高島屋／鈴木里織氏、深井久仁重氏・お客様の隠れたニーズを引き出す究極の「聞く技術」　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  戸田 覚(トダ サトル)
  １９６３年、東京都生まれ。中央大学中退。出版プロデュース、執筆、講演等、多忙な日々を過ごす。ラジオ、テレビへの出演も多い。現在、（株）アバンギャルドおよび、（有）戸田覚事務所代表取締役

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