営業本部 改訂版 (図解でわかる部門の仕事) [単行本]

営業本部 改訂版 (図解でわかる部門の仕事) [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  営業ラインを支えるスタッフ部門。営業本部の仕事と役割がわかりやすく整理された１冊。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　営業本部の機能（営業本部とはどんな部署なのか
  営業本部にはどんな機能が求められるのか　ほか）
  第２章　営業本部の仕事（プランニングの仕事
  システム構築の仕事　ほか）
  第３章　営業本部に必要な知識（基本マナー
  必要なスキル　ほか）
  第４章　営業本部の最新動向（サービス営業、技術営業が求められている
  プロダクトセリングからソリューションセールスへ　ほか）
  付録　「営業本部」専門用語集

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  佐伯 学(サエキ マナブ)
  １９６３年生まれ。明治大学商学部商学科（マーケティング・経営学専攻）卒業。オリックス（株）を経て、１９９１年、（株）日本能率協会コンサルティング入社。現在、チーフ・コンサルタント。専門はデータベース・マーケティング、セールス・マネジメント、コンタクトセンター・マネジメント、行政評価。近年、民間企業ではＣＲＭ、ＳＦＡ、ＣＴＩなどのシステム構築とその運用設計、公共分野では行政評価システムの導入・定着化支援で成果を上げている
  
  高原 正紹(タカハラ マサアキ)
  米国ドゥケイン大学（政治・外交専攻）卒業後、１９８９年、（株）日本能率協会コンサルティング入社。現在、ＪＭＡＣアメリカにてディレクター。主にマーケティング戦略、マネジメントシステム構築、マネジャー教育等の領域で、アメリカおよびヨーロッパを中心にコンサルティング活動を行っている
  
  坂田 英之(サカタ ヒデユキ)
  １９６７年生まれ。青山学院大学（経済学専攻）卒業。（株）日本能率協会コンサルティング入社。現在、チーフ・コンサルタント。製造業、サービス業、情報・通信産業などのマーケティングおよび営業競争力革新を専門領域とする。営業マネジメントシステム開発、セールススキル評価および強化、営業部門情報武装化（ＳＦＡ）支援、ソリューション営業実践支援などのコンサルティングを行っている

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