売上げがドンドン伸びて営業が楽しくなる本 [単行本]

売上げがドンドン伸びて営業が楽しくなる本 [単行本] の 商品概要

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　業種・業態によってマークする訪問件数は変わる（「マーマの法則」とは
  「楽しい営業」と「楽しくない営業」　ほか）
  第２章　商談を成功させるアプローチと話法（サービスの三原則
  成功する話法は「自分が言いたい事」より「相手が知りたいことを質問する」　ほか）
  第３章　「新規開拓」月間１～４回訪問で売上を上げる方法（新規客の「断られない」アポイントの取り方
  「コミュニケーション」を円滑にする９つのポイント　ほか）
  第４章　既存のお客様が新しい『見込み客』を連れてくる（「ＫＡＥの法則」で人格を高める
  「３ウエイ」コミュニケーション　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  石川 一芳(イシカワ カズヨシ)
  石川経営研究所所長、中小企業診断士。昭和１５年生まれ。専修大学商学部卒業後、ヤマハ発動機本社企画、トップセールスとして活躍後、各営業所所長を経て、中小企業事業団に入校、卒業後日本能率協会・日本マネジメント協会のトップコンサルタントとして活躍。現在石川経営研究所を主宰

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