営業マンは断ることを覚えなさい(知的生きかた文庫) [文庫]

営業マンは断ることを覚えなさい(知的生きかた文庫) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  なぜ、売れないのか―。それは、間違った営業スタイルでお客様に接しているからだ。「お客様は神様」、「言われたことは何でもする」。こうした頭を下げて物を売る営業は、今は通用しない。営業マンは断ることを覚えなさい―。実は、断れば断るほど、物は売れる。お客に「この人から買わなければ損」という心理が働くからだ。その心理を巧みにつく営業法が本書に書かれている。あなたも、今日から「勝率８割の売れる営業」ができる。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  １章　営業マンの教育は、営業に対するイメージを変えることから始める
  ２章　『断ること』をどう教えるか
  ３章　…だから売れないは本当か
  ４章　経営者は断れるしくみを作りなさい
  ５章　組織として『売れるしくみ』４ステップのマーケティングを作るポイント
  ６章　『売れるしくみ』４ステップのマーケティングの解説
  ７章　『売れるしくみ』を作ることで業績を伸ばしている会社

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  石原 明(イシハラ アキラ)
  経営コンサルタント。ヤマハ発動機（株）を経て、１９８５年外資系教育会社代理店に入社。約６万人のセールスマンの中でトップクラスの実績を収める。営業管理職として「セールスマネージャー世界大賞」を受賞。企業研修講師として２００社以上の実績を持つ。１９９５年日本経営教育研究所を設立。経営コンサルタントとして独立。以来、講演活動、執筆、各社顧問及び幹部教育などで活躍中。「高収益トップ３％倶楽部」を主宰

営業マンは断ることを覚えなさい(知的生きかた文庫) の商品スペック