必修 営業マン入門 [単行本]

必修 営業マン入門 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  企業経営の中枢を担い、競争の最前線に立つ営業マン。法人営業の豊富な経験をもつ著者が、その実体と方法論を詳述する。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序　ビジネスと市場
  第１部　商取引のプロセスと主要問題
  第２部　価格と価格折衝
  第３部　営業活動と政策
  参考　営業マンの心得
  おわりに―営業マンの値打ち

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  室田 文男(ムロタ フミオ)
  １９４２年、和歌山県生まれ。１９６５年、明治大学法学部卒業後、大手化学製品メーカーに入社。営業、マーケティング、資材、事業部の各責任者を歴任。２００２年、退職

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