ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道 [単行本]

ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道 の 商品概要

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　ゼロからのスタート―最初からトップはいない
  第２章　セールスに秘術なし―私を支えた六つのポリシー
  第３章　お客様は最良の友―友達のために、何をしてあげられるだろう
  第４章　年間二百件の新規契約―成功する顧客開拓の具体例
  第５章　私のセールスグッズ―持ち物にも哲学が宿る
  第６章　お客様がお客様を呼ぶ―どうすれば紹介の連鎖が生まれるか
  第７章　心の機微をついた演出を―ちょっとした工夫で、相手の心をひきよせる
  第８章　既契約は宝の山―時には損得勘定を抜きに動く
  第９章　保険セールスの王道―金融ブローカーではない、ライフプランナーだ
  第１０章　ソニー生命のライフプランナーとして―生涯一捕手を貫く覚悟

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  鈴木 康友(スズキ ヤストモ)
  昭和３１年、東京都墨田区に生まれる。同５０年慶応義塾高校卒業。同５４年慶応義塾大学経済学部卒業。同年京葉ガス（株）入社。平成２年退職。同年ソニープルコ生命（当時）入社。同７年エグゼクティブライフプランナーに昇格。現在までに盛田昭夫賞４回、会長賞１回、社長賞３回受賞。平成１２年度全国チャンピオン。１週間に２件以上の契約を５４３週間連続で獲得中。（平成１３年６月現在）

ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道 の商品スペック