現場リーダーのための営業戦略のすべてがわかる本(実務入門) [単行本]

現場リーダーのための営業戦略のすべてがわかる本(実務入門) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  “個人”に頼るな！“仕組み”に頼れ！「顧客」「自社」「市場」「営業プロセス」の４つの視点と押さえるべきテクニックを解説。形式的ではなく、成果を出すための“本当の戦略”の立て方がわかる。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序章　営業戦略とは何か
  第１章　顧客を理解する
  第２章　自社を理解する
  第３章　市場を理解する
  第４章　営業プロセスを理解する
  第５章　見込み客チェックリストを作る
  第６章　案件攻略チェックリストを作る
  第７章　顧客管理チェックリストを作る
  第８章　実績を管理する
  第９章　営業会議と戦略の見直し

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  山本 和隆(ヤマモト カズタカ)
  経営コンサルタント、グロービス経営大学院客員准教授。１９５７年生まれ。シカゴ大学ビジネススクール、一橋大学経済学部卒。旭硝子（株）、モトローラ（株）、Ｒｈｏｄｉａ　Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｓ　＆　Ｃａｔａｌｙｓｉｓなどを経て現職。日・米・仏企業で営業の第一線を経験し、その間、５つの業界で営業本部長などを歴任する。グローバルな視点で営業戦略のマネジメントを行う必要性から、合理的な営業のアプローチを開発。現在は経営コンサルタントとして、主に営業戦略の策定・営業力強化などをテーマにした活動をしている

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