成功するセールスの原則 ORDER [単行本]

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成功するセールスの原則 ORDER [単行本]

価格:¥1,980(税込)
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出版社:キングベアー出版
販売開始日: 2005/12/29
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成功するセールスの原則 ORDER [単行本] の 商品概要

  • 目次(「BOOK」データベースより)

    二〇世紀型セールスとの決別
    第1部 コミュニケーションと論理的思考の原則(お互いに求めるものは同じ
    EQとIQ
    動機はテクニックより重要
    当て推量は禁物
    黄色信号では減速せよ)
    第2部 商談プロセス―ORDER(商談プロセスの全体像
    ニーズの発掘―ソリューションから離れる
    ニーズの発掘―すべての課題を引き出す
    ニーズの発掘―証拠を把握する
    ニーズの発掘―インパクト(ハードな証拠)を把握する ほか)
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    カルサー,マハン
    世界的に著名なセールスに関するコンサルタントである。UCLA経済学部を卒業し、ハーバード・ビジネス・スクールでMBAを取得している。フォーチュン誌優良企業上位500社に名を連ねる企業のコンサルタントを務める彼の特徴は、セールスと商談における洞察、視点、知性、そして結果を重視する手法にある。コンサルティングと商談におけるエキスパートとして、その研究成果を世界有数の成功企業に応用している。フランクリン・コヴィー社のセールス・パフォーマンス・グループ副社長を務める

成功するセールスの原則 ORDER [単行本] の商品スペック

商品仕様
出版社名:キングベアー出版
著者名:マハン カルサー(著)/フランクリン・コヴィー・ジャパン(訳)
発行年月日:2005/12/25
ISBN-10:4906638376
ISBN-13:9784906638376
判型:B6
対象:一般
発行形態:単行本
内容:経営
ページ数:323ページ
縦:20cm
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