勝つための営業術―負けたくなければコツを知れ!元東芝メディカルトップセールスマンの実践テクニック [単行本]

勝つための営業術―負けたくなければコツを知れ!元東芝メディカルトップセールスマンの実践テクニック の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  トップセールスマンとして君臨し続けた男・小野憲男が吼えた！できる営業とは、いい上司とは、そして生き残る企業とは何かをズバリ言い放った、ビジネスマン必読の書、ついに登場。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　まず、営業の基本を身につけよ―プロになりきれ
  第２章　当たり前のことに気づき、当たり前に工夫せよ―販売に応用することにより糸口が見える
  第３章　先見と決断こそ戦略である―実行することにより生かされる
  第４章　受注に近道なし―販売策のない価格競争では歓迎されない
  第５章　売上の安定は人脈の構築にある―民需、官需をわきまえて客に接すべし
  第６章　なぜ、顧客、行動、目標（計数）管理か―マルチ管理こそ、営業の処方箋である
  第７章　部下も上司も幹部も危機感を抱け―「人財」を最大限活用せよ

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  小野 憲男(オノ ノリオ)
  昭和３８年日本大学経済学部卒業後、日本の医用機器販売トップシェアの現東芝メディカル（株）入社。盛岡出張所所長、福島営業所所長、四国支店支店長、東北支社支社長として、各々で大きな業績を上げる。その後、ディーラー支援を行い、退職。現在、メディカルセールスビジネスコンサルタントの会社設立に向けて講演、教育、個人指導等を行っている

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