断られても成功 スピード勝負の法人営業 [単行本]

断られても成功 スピード勝負の法人営業 [単行本] の 商品概要

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　オールドな営業と「高速営業モデル」（オールドな営業スタイル
  「千に三つ」から学ぶ営業
  「予実管理」から学ぶ営業
  「お客さまは神様」から学ぶ営業
  「カリスマ営業マン」から学ぶ営業
  「高速営業モデル」の考え方）
  第２章　「高速営業モデル」を実践する（営業の８つのステップ
  ステップ番外編）
  第３章　「高速営業モデル」による実績管理（オールドな予実管理
  高速営業モデルによる実績管理）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  江口 夏郎(エグチ ナツオ)
  株式会社ライトワークス代表取締役社長。法政大学学術担当教授。１９６５年生まれ。エール大学ビジネススクール修了、東京大学卒。農林水産省、株式会社グロービスなどを経て現職。営業管理職、営業スタッフのトレーニングを中心に企業の営業力強化をサポートする。実践で成果をあげるためにＩＴを駆使したトレーニング手法を開発・導入している。特に情報通信業界などで多くの実績を残す
  
  山本 和隆(ヤマモト カズタカ)
  経営コンサルタント。１９５７年生まれ。シカゴ大学ビジネススクール修了、一橋大学卒。旭硝子株式会社、モトローラ株式会社、Ｒｈｏｄｉａ　Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃｓ　＆　Ｃａｔａｌｙｓｉｓなどを経て現職。日米仏企業の営業の第一線で長年活躍。その間５つの業界で営業本部長などの要職に携わる。高速営業モデルなど理論的な営業手法で好業績をあげる。現在は経営コンサルタントとして、営業戦略の策定、営業力強化などで実績を残す

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