これだけは心得たい!営業マンあれこれ集 [単行本]

これだけは心得たい!営業マンあれこれ集 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  営業の神髄、本質を具体的にわかりやすくまとめたよい営業マンを目指す人へ、これから営業に携わる人、また管理職者への指導書として贈る必携の一冊。長年の営業の現場での経験を通して語る営業マンの心得集。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  １章　営業とは―お客様に喜ばれ世間の役に立つ売り方をせよ
  ２章　販売とは―狩猟型販売と農耕型販売がある
  ３章　商売の基本―売買双方が満足し感謝するのが基本
  ４章　商品をどう捉えるか―価値を決めるのは売るサイドではなく買うサイド
  ５章　真のＣＳとは―お客様は売り手にとって「最高の教師」
  ６章　営業マンの理想像―こうすればお客様に「自分」を買ってもらえる
  ７章　社員育成と営業マン教育―やって見せて、やらせてみて、褒めてあげる
  ８章　アフターフォロー―良いフォローがリピーターを育てていく

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  嶋田 祐次(シマダ ユウジ)
  １９３６年３月生まれ。１９５８年３月中央大学卒業後、４月より自動車販売会社営業部勤務。１９９０年１０月、営業関係管理部門に異動、１９９６年４月、輸入車販売会社への勤務を経て、１９９９年６月フリーとなる

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