売れないモノの9割は売れるモノに変えられる [単行本]

売れないモノの9割は売れるモノに変えられる [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  商品やサービスの魅力が伝わらないのは、その伝え方に問題があるだけです。伝え方とは、売る方法をはじめとしたビジネス全般のことを指します。本書は、「人のこころ」をテーマにすることで、ビジネスに改善を加える具体的な方法を数多く盛り込みました。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  １　どのビジネスでも知らないと困る「購買心理」―お金を払いたくなる気持ちが、すべての始まり（リフォームを薦めるなら、きれいな家に住む人に。―「購買心理」を知れば、売れる仕組みがわかる
  売りたい商品のデメリットも言わないと買ってもらえない。―お客様の迷いを解消し、妥協させるのが重要　ほか）
  ２　お客様が増え続ける「集客」のノウハウ―紹介や宣伝ツールの活用と、お客様の葛藤との付き合い方がカギを握る（あなたが喜べば紹介はどんどん増えていく。―あなたが喜ぶほどに、紹介の回数も増えていく
  美容室で古着のフリマを開催したらお客様が増える。―「お店に入りたいけど入れない」お客様の葛藤を取り除く　ほか）
  ３　お客様を買う気にさせる「販売」の極意―セールステクニックと価格設定を制する者が、販売を制す（飛び込み営業では売るのではなく、相談に乗るのも効果的。―警戒されることを認めた上で、徐々に信頼を得ていく方法
  ドリルを欲しい客にドリルを売っていいとは限らない。―お客様は、最初に「欲しい」と言ったモノと違うモノを求める　ほか）
  ４　従来のビジネスを根底から変える「戦略」の数々―購買心理、集客、販売の常識を覆す理論が、ビジネスを大きく進化させる（「申し訳ございません」がビッグチャンスを運んでくる！？―２匹目、３匹目の優秀なドジョウを確実に捕獲するテクニック
  クリーニング業でライバルに勝つには「皮革付きも可」のチラシも有効。―上位３位の企業だけが儲かる熾烈な競争から抜せ出す方法　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  佐藤 昌弘(サトウ マサヒロ)
  （株）マーケティングトルネード代表取締役。経営コンサルタント、中小企業診断士取得。京都大学工学部卒業。大手都市ガス会社勤務を経て、住宅リフォーム会社を創業。３年で年商３億まで成長させ、バイアウト。その後、経営コンサルティング会社マーケティングトルネードを設立。クライアントは、関西電力、ＮＥＰＩＡ香港、マルマン、マルエツなどの大手企業から、官公庁、ＭＢＡスクール、一部上場企業の経営陣、学習塾、通販会社、医者、芸能関係者、起業家、僧侶まで多岐に渡る

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