外交プロに学ぶ修羅場の交渉術(新潮新書) [新書]

外交プロに学ぶ修羅場の交渉術(新潮新書) [新書] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  外交のプロたちは、交渉に臨むビジネスマンにとって最高の教師である。要求を突きつけ、相手を説き伏せ、国益を守る彼らは、熾烈な戦いに勝つためのテクニックや戦略、言葉を持っている。説得力を失うＮＧワード、非常識な相手との付き合い方、ナメられる交渉者の特徴、「交渉決裂」をどう表現するか…。日経新聞で長年外交・安全保障を担当してきた記者が、巧妙で周到な「プロの交渉術」を紹介する。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  交渉人は「べき」を使うな―北朝鮮を説得するには
  危機管理の基本は「フルテキスト」―菅直人はなぜ批判されたのか
  「二本線」で問題を整理する―「角福戦争」はいつまで続いたか
  たった「一文字」が命とり―「小泉発言」はなぜ問題になったのか
  「距離の専制」を利用せよ―なぜホワイトハウスで働きたがるのか？
  たとえ話をうまく使おう―小沢一郎をどう捉えるか
  あえて「逆説」を持ち出そう―アメリカは日本をどう説得したか
  交渉決裂でも「合意」と言う―〓（とう）小平は尖閣問題をどうかわしたか
  「用心深い楽観論」は万能である―専門家は中国をどう見ているか
  「歳の差」をわきまえて付き合う―アジア諸国は何歳か
  時には荒っぽいやり方も―ソ連は会議に何を連れてきたか
  真理は中間にあり―ゴルバチョフは信用できたのか

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  伊奈 久喜(イナ ヒサヨシ)
  １９５３（昭和２８）年東京都生まれ。早稲田大学卒業後、日本経済新聞社入社。政治部編集委員、論説委員、論説副委員長などを経て、特別編集委員（外交・安全保障担当）。同志社大学大学院等で国際政治論を考える。１９９８年度ボーン・上田記念国際記者賞受賞

外交プロに学ぶ修羅場の交渉術(新潮新書) [新書] の商品スペック