営業の教科書―営業マンとしてこれだけは知っておきたい実践知識 [単行本]

営業の教科書―営業マンとしてこれだけは知っておきたい実践知識 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  ウデ利き営業マンのノウハウを体系化。得意先の維持・深耕から、新規開拓、完全回収までセンスに頼らない“戦略的”営業の考え方と実践法。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　センスに頼らない“戦略的”営業―ウデ利き営業マンには共通点がある！必ず結果を出す営業のロジックとは？
  第２章　得意先との関係強化策―計画なくして販売なし！営業活動の第一歩は、販売計画の策定！
  第３章　得意先への新商材、関連商材の売り込み方―自社商材の占有率拡大には、然るべきプロセスがある！
  第４章　新規開拓先の見つけ方―企業研究のプロに学ぶ！見込み先企業の見つけ方、しぼり方
  第５章　新規開拓先へのアプローチ法―いかにして新規開拓を成功させるか！ウデ利き営業マンの極意を公開！
  第６章　完全回収を目ざそう！―売上金額を完全回収して初めて、営業の仕事は完結する！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  中川 三樹(ナカガワ ミキ)
  早稲田大学政治経済学部卒業。専門商社を経て、大阪商工会議所の経営指導員、専門指導員などを歴任。その後、経営コンサルタントとして、多くの企業の経営診断、営業指導、営業力強化セミナー、与信管理セミナーなどに従事している

営業の教科書―営業マンとしてこれだけは知っておきたい実践知識 の商品スペック