法人営業のすべてがわかる本 改訂版 (実務入門) [単行本]

法人営業のすべてがわかる本 改訂版 (実務入門) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  テレアポから商談、アフターフォローまで法人営業の基本ノウハウがわかる。成功率がアップする思考トレーニングや人脈作りも公開。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１部　法人営業とは（法人営業とはこんな仕事
  これからの法人営業はこう変わる）
  第２部　法人営業の実践ノウハウ（営業活動とプロセスはこうして管理する
  アプローチをかけるまでの準備
  速やかかつ効果的なアプローチ
  ヒアリングで課題を抽出する
  「買おう！」と思わせる提案・プレゼン
  明確な結論を引き出すクロージング
  リピートと積み上げを生む顧客管理）
  第３部　「法人営業力」を高める（「法人営業脳」を鍛えるトレーニング
  本当に使える人脈はこうつくる）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  高城 幸司(タカギ コウジ)
  １９６４年東京都生まれ。リクルートの社員時代、情報通信・ネット・広告関連商品の営業で６年間トップセールス賞を受賞。通常の営業の１０倍以上の実績を上げる。１９９６年に数名のメンバーとともに独立・起業を応援する「アントレ」の立ち上げを実現。独立後も、営業、転職、起業家育成、マネジメント、人事戦略などの分野で幅広く活躍している。現在、株式会社セレブレイン代表取締役社長

法人営業のすべてがわかる本 改訂版 (実務入門) の商品スペック