新人MRマニュアル(社内新書) [単行本]

新人MRマニュアル(社内新書) [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  人気の医療系職種、ＭＲの仕事のすべてがまるわかり。

• 目次

  第１章　新人ＭＲ３つの疑問
  1　新人ＭＲにもっとも必要なことは何ですか？
  コラム：1　今どき言葉と今どき表現に注意
  2　文系出身者は不利でしょうか？
  3　ＭＲの仕事は営業でしょうか？
  
  第２章　ＭＲのベーシックマナー
  1　マナー以前に大事なこと―時間厳守
  2　お辞儀の基本と使い分け
  3　名刺の出し方、受け取り方
  4　電話応対の基本
  5　身だしなみ（新人ＭＲのドレスコード）
  コラム：2　人は見た目が９割
  6　エレベーター、車内、応接室でのマナー
  7　会議に臨む姿勢
  コラム：3　ＯＪＴとOffＪＴ
  8　社内での新人ＭＲのスタンス
  
  第３章　実地研修
  1　実地研修の心構え
  2　実地研修５つの常識
  3　記録と報告書―とにかくメモる
  4　緊張と集中と息抜き
  5　実地研修で学ぶ①　流通
  6　実地研修で学ぶ②　販路
  7　実地研修で学ぶ③　知識のアウトプット
  
  第４章　初めての担当
  1　My first 引き継ぎ
  2　前任者について
  3　担当交代の意義
  4　新人ＭＲのマーケティング
  コラム：4　担当医療機関のホームページは必ずチェック！
  コラム：5　日本の医療機関数
  5　ＰＤＣＡサイクルを回せるＭＲになる
  6　行動計画は紙に書く
  7　訪問回数を指摘されたら
  8　新人であることのメリットとデメリット
  9　ＭＲ認定試験対策との両立
  コラム：6　消化実績ってなんですか？
  
  第５章　新人ＭＲの実践ガイダンス
  1　アポイントの取り方
  2　先生との面談
  3　院内での立ち振る舞い
  4　先生へのメール
  5　手紙の効用を考えよう　
  コラム：7　手紙を書く場合に注意すべきこと　
  6　他社ＭＲとの接し方
  7　先生・ＭＳさんとの約束br />8　目指すは「医療のパートナー」
  
  第６章　新人ＭＲの医薬情報提供活動
  1　新人ＭＲとして扱ってもらえる猶予期間　
  2　新人ＭＲでも許されないこと　
  3　情報提供の際のマナー
  4　学術資材を活用する際の常識
  5　周辺知識の重要性
  コラム：8　診療報酬のしくみ
  6　最低限知っておきたい統計用語
  7　臨床研究でよく使われる用語
  8　臨床試験・臨床研究の種類
  9　会話で使う特有の言い回し　
  10　「背伸び」の代償
  
  第７章　先生からの質問への対応
  1　質問対応における新人ＭＲのスタンス
  2　対応力は初動で決まる
  3　迅速性と確実性が第一
  4　回答には慎重さも必要
  
  第８章　卸の訪問
  1　医薬品の流通を知る
  2　卸の機能
  3　新人ＭＲは常に見られている
  4　ＭＳさんとの接し方
  5　卸は情報の宝庫
  6　マージン、リベート、アロワンスとは
  7　卸への情報提供を忘れるな
  
  第９章　プレゼンテーション
  1　説明会の準備
  2　プレゼンテーションの基本
  3　プレゼンテーションの４つのタブー
  4　説明内容の構成
  5　パワーポイントの作り方
  6　うまくやることが目的ではない
  
  第10章　営業能力開発ってなんだろう？
  1　新人ＭＲらしく―スキルの指南には乗らない
  2　最初はOne way でかまわない（まずは製品知識の完璧な習得）
  3　提案型営業なんてまだ早い？
  4　説得と納得の違い
  5　「言われたこと」しかやらない新人ＭＲ
  コラム：9　ＳＦＡとＳＦＥ
  6　ＭＲ活動を楽しいと感じるために
  
  第11章　ＭＲであることの誇り
  1　いつも患者さんを意識する
  2　社会貢献を考える
  3　「医療のパートナー」として

• 出版社からのコメント

  入社1年目の新人MRの日常生活にそって、MR必須の知識、常識、心構え等をまとめた。新人だけでなくMRを目指す就活生も必読。

• 内容紹介

  【誰も教えてくれなかった、MRの仕事の神髄を教えます。就活生も必読！】
  日々の業務のしくみや人間関係を知れば、MRという業務のツボが見えてくる！　新人MRの目線でとらえられた、MRに必須の知識、常識、心構えをコンパクトにまとめた一冊。実地で鍛えられた＜使える＞ノウハウが満載です。就職活動中の学生にとっても人気職種：MRの仕事を知るのに格好の書です。
  
  図書館選書
  入社1年目の新人MRの日常生活にそって、MR必須の知識、常識、心構えなどをコンパクトにまとめた。新人MRのみならず、これからMRを目指す就活生も必読のハンドブック。

新人MRマニュアル(社内新書) [単行本] の商品スペック