図解 弱者が強者に勝つ方法―ランチェスター戦略 [単行本]

図解 弱者が強者に勝つ方法―ランチェスター戦略 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  一点集中主義、差別化、市場シェア理論…どんな不利な状況でも逆転できる実戦ノウハウ満載。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　小が大に勝つための戦略（ランチェスター戦略とは
  勝ち負けのルール―ランチェスター法則　ほか）
  第２章　市場シェア理論とナンバーワン主義（なぜ、Ｂ２９は戦略爆撃機といわれるのか
  なぜ、敵を滅ぼさないのか―７３．９％上限目標値　ほか）
  第３章　ルートセールス型・既存客営業の戦略づくり（今はどんな「とき」か、市場時期別の戦い方
  弱者のナンバーワンづくりは地域から　ほか）
  第４章　新規開拓・案件セールス型の営業戦略づくり（新規開拓には、営業プロセスを「見える化」しよう
  新規開拓４ステップアプローチ法とターゲティングの原則　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  福永 雅文(フクナガ マサフミ)
  ランチェスター戦略コンサルタント。１９６３年、広島県生まれ。関西大学社会学部卒。戦国マーケティング株式会社代表取締役、ＮＰＯランチェスター協会常務理事・研修部長、ランチェスター戦略学会常任幹事。ランチェスター戦略を伝道する。企業の営業戦略づくりを指導するとともに全国各地で企業研修・講演を行う

図解 弱者が強者に勝つ方法―ランチェスター戦略 [単行本] の商品スペック