転職で成功したいのなら演技をしろ。 [単行本]

転職で成功したいのなら演技をしろ。 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  あなたはあなたのままで成功できる。元トヨタホームの４年連続トップ営業マン。約６００名の営業マンの中においてＭＶＰを獲得。著書累計３０万部の著者だからこそ書ける「初対面の相手に自分を売り込む」方法。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　初対面の人に自分を売り込む、ということ―「転職がうまく行かない人」と「ダメ営業マン」には共通の敗因があった（「営業」と「転職」は似ている
  私が営業マン時代に感じた「選ばれることの難しさ」とは？　ほか）
  第２章　「弱者」が番狂わせを起こすには「演技する」しかない―ありのままの自分で勝負するのではなく、「できる人」の空気感を出す（あいまいな判断基準が番狂わせを起こす余地を与えてくれる
  出会ってから最初の１５秒、たったの１５秒間が勝負を決める　ほか）
  第３章　あなたはきっと「勘違い」のスパイラルに陥っている―なぜ「相手が求めていないこと」をあえて選んでしまうのか？（ダメ人間は、いくら自己分析をしてもダメな自分しか出てこない
  「自分が思っている強み」と「実際の強み」は全く異なるケースが多い　ほか）
  第４章　「また会いたい！」と思われる人と思われない人は何が違うのか？―大切なのは正解を知ることではなく「気付き」を得ること（自信は生まれ持ったものではなく準備から生まれる
  全く同じトークなのに、結果が５倍も６倍も違うのはなぜなのか？　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  菊原 智明(キクハラ トモアキ)
  営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。社団法人日本営業力検定協会代表理事。営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役。群馬県生まれ。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。“訪問しない”“お客様に望まれる”営業スタイルを確立。約６００名の営業マンの中においてＭＶＰを獲得。２００６年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。経営者や営業マン向けのコンサルティング業務を行っている。現在は企業研修や通信講座の他に大学にて学生に向け全国でも珍しい“営業の授業”を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている

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