トップ営業が使う説得学―なぜ、あの人だと買ってしまうのか? [単行本]

トップ営業が使う説得学―なぜ、あの人だと買ってしまうのか? の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  ビジネス現場で使われている説得・交渉の実例満載。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序章　あるベテラン営業マンに学ぶ説得・攻略法
  第１章　説得とは相手の態度を変えること
  第２章　説得上手になる方法
  第３章　説得と気づかせないで相手を動かす方法
  第４章　説得のための環境づくり
  第５章　交渉を優位に進めるための説得テクニック
  第６章　相手の意表をつく説得テクニック
  第７章　説得力を向上させる６つのステップ
  第８章　説得・交渉テクニック自己診断テスト

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  榊 博文(サカキ ヒロブミ)
  慶応義塾大学文学部教授。社会学博士。慶応高校から慶応義塾大学経済学部を経て、慶応義塾大学院社会学研究科博士課程修了。米国スタンフォード大学留学。専門は社会心理学。主として効果的な説得戦略、およびイノベーションの効果的な普及戦略に関する研究に従事

トップ営業が使う説得学―なぜ、あの人だと買ってしまうのか? の商品スペック