営業リーダーの教科書 [単行本]

営業リーダーの教科書 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  ３５０社１０００人超のトップセールス、マネジャー、経営者への徹底調査が明かす全業種共通・一流営業マンの行動法則。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１講　現状打破のためすぐにすべきこと―意外に見過ごしがちな六つの法則（営業マンが実際に営業する時間を増やす
  営業マン育成に時間とお金を惜しまない　ほか）
  第２講　トップセールスの行動法則１―売れ続ける営業マンは「ムダ」が少ない（効率の良い時間の使い方を追求する
  会議の「ムダ」をなくす　ほか）
  第３講　トップセールスの行動法則２―これが一流営業マンに共通するスキルだ！（相手の予想を上回るスピードで対応する
  十分な準備をして商談に向かう　ほか）
  第４講　チームをまとめ、人材を育てるために―営業リーダーに求められる七つのスキル（流れをつくり出す
  営業マン一人ひとりに関心を示す　ほか）
  第５講　組織として営業力を向上させるには―営業力強化のカギは「組織力」と「変革」（個人力より組織力を強化する
  組織で売る　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  横田 雅俊(ヨコタ マサトシ)
  株式会社カーナープロダクト代表取締役。長野県生まれ。工学部にて設計を専攻。設計士として活躍。その後、外資系ＩＳＯ審査機関にて営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界２，３００人のトップセールスとして、東京本社マネジャーに就任。３年で同機関を日本有数のＩＳＯ審査登録機関へ（単年登録件数日本Ｎｏ．１）と急成長させる原動力として活躍。株式会社カーナープロダクト設立。代表取締役就任。理論主義を否定し、実践重視の営業力分析・営業戦略構築・営業トレーニングに定評がある。「利益に直結させる」をモットーに、これまで数多くの企業の営業力強化に携わる。さらに、トップセールスの交流と育成に努める全国組織であるトップセールスリンクを主宰。１，８００人を超える優秀な営業マンの「ノウハウ」や「営業手法」を日本企業の営業力強化に役立てるべく尽力。講演、セミナー実績多数

営業リーダーの教科書 [単行本] の商品スペック