営業戦略の実際(日経文庫) [新書]

営業戦略の実際(日経文庫) [新書] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ほんとうに効果のあがる戦略づくりとは。競合と自社の分析、個々の社員の動機づけなど、豊富なコンサルタント経験のエッセンスが詰まる。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　営業戦略の考え方
  ２　要所を押さえた現状分析
  ３　基本戦略の策定
  ４　実行戦略の策定
  ５　チャネル戦略の実際
  ６　社内営業部門の改善
  ７　人と組織のマネジメント
  ８　戦略の展開と定着
  終章　そして戦略は実現される

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  北村 尚夫(キタムラ ヒサオ)
  １９６３年生まれ。早稲田大学社会科学部卒。大手ＳＩ企業で営業企画、営業職に従事後、１９９６年、船井総合研究所入社。現在、船井総合研究所ＣＳ＆Ｔグループ部長・グループマネージャー。大手・中堅企業における経営戦略、マーケティング戦略、マネジメント戦略を担当。全社戦略の方向性から、同社が得意とする現場での日常業務活動までを網羅したサポートを展開している。生産財・消費財メーカー、通信事業者、商社・卸売業、ＳＩ、サービス業、全国流通チェーンなど、クライアントは多岐にわたる

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