ソリューション営業実践テキスト―シグナル・マネジメント活用法 [単行本]

ソリューション営業実践テキスト―シグナル・マネジメント活用法 の 商品概要

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１部　ソリューション営業の理解（ソリューション営業の基本
  ソリューション営業プロセスとスキル
  ソリューションヒアリングの方法
  ソリューション立案と提案
  顧客の理解）
  第２部　シグナル・マネジメントによるソリューション営業の展開（ソリューション営業とシグナル・マネジメント
  営業情報のシグナル・マネジメント
  顧客対応時のシグナル・マネジメント
  営業活動のシグナル・マネジメント）
  参考資料（ソリューション営業のアクションプラン（シート集）
  ソリューションプロセス＆スキルチェック（ＳＰＣ診断の勧め））

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  飯田 一彦(イイダ カズヒコ)
  １９５４年生まれ、東京都出身。日本電気通信システム（株）、キヤノン販売（株）を経て、（株）日本コンサルタントグループに入社。現在、同社情報ビジネス研究所コンサルティング室室長。専門分野：マーケティング戦略、ビジネスプランニング、ソリューション営業力強化等
  
  山崎 恵司(ヤマザキ ケイジ)
  １９４１年生まれ、東京都出身。中央大学卒業後、（株）経済往来社編集、電気通信関係業界紙を経て、（株）日本コンサルタントグループに入社。現在、シグナルマネジメント研究所を主宰。専門分野：経営計画、目標管理、営業力強化、営業マネジャー研修等

ソリューション営業実践テキスト―シグナル・マネジメント活用法 の商品スペック