住宅営業 急所プロテクニック―知恵と工夫集 [単行本]

住宅営業 急所プロテクニック―知恵と工夫集 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  １３年間で５６７社に伝授したノウハウを公開。集客に成功する手書きサンプルも収録。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　展示場・現場見学会での営業トーク（初対面の名刺交換で子供の心をしっかりつかむ
  笑顔をバカにすることなかれ　ほか）
  第２章　汗をかかないフォローの仕方（汗をかかない基本は初回面談のメモ
  メールアドレスを初回面談で奪取　ほか）
  第３章　折衝のテクニック（折衝はお客様宅か事務所か
  最初の具体的折衝で押さえるポイント　ほか）
  第４章　「子育て住宅」「主婦が喜ぶ住宅」「健康住宅」販売の急所（「子育て住宅」で受注は取れるか？
  子育て住宅を前面に打ち出して成功した事例　ほか）
  第５章　まとめ：他業種とタイアップして受注増大を（ガス会社、電力会社はタイアップの常連。住宅営業全般のバックアップを図る西部ガス（福岡）の試みを徹底解剖
  建材会社も千差万別。建材商社の枠を飛び出し工務店の経営そのものをフォローする異色のサンコー（名古屋）　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  森 雅樹(モリ マサキ)
  １９６５年名古屋生まれ。法政大学を卒業後、大手ハウスメーカーに入社し戸建住宅の営業を担当。退社後は都内の小規模工務店に籍を置き、知名度のない会社での新築営業・リフォーム営業を経験する。その後は住宅コンサルタントとして全国のパワービルダー、地場工務店を中心にセミナーやコンサルティングを展開。全国区のＦＣをはじめ、帯広から鹿児島にいたる住宅会社で勉強会を実施

住宅営業 急所プロテクニック―知恵と工夫集 [単行本] の商品スペック