営業マンは、「苦手なお客」を捨てなさい。 [単行本]

営業マンは、「苦手なお客」を捨てなさい。 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  「相性のいいお客様」だけと付き合っても売上は上がる。ダメ営業マンから４年連続トップ営業に元トヨタホーム営業マンの「弱者の戦略」。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  序章　すべてのお客様と付き合う必要はあるのか？―私はこうして「地獄」から抜け出した
  １章　口下手な営業マンがお客様に好かれるコツ
  ２章　訪問・アプローチで悩んでいるあなたへ
  ３章　お客様との商談でいちばん大切なこと
  ４章　クロージングが苦手な営業マンに足りないもの
  ５章　時間の使い方を間違えるな！
  ６章　へこみ・スランプで立ち直れないとき…

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  菊原 智明(キクハラ トモアキ)
  営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役。営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。（社）日本営業力検定協会代表理事。群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後、トヨタホーム株式会社に入社し、営業の世界へ。自分に合う営業方法が見つからず、７年ものあいだクビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えたことをきっかけに、４年連続トップの営業マンに。約６００名の営業マンの中においてＭＶＰを獲得

営業マンは、「苦手なお客」を捨てなさい。 [単行本] の商品スペック