建設業の営業担当者読本―潜在需要開拓型の攻めの営業手法を公開 [単行本]

建設業の営業担当者読本―潜在需要開拓型の攻めの営業手法を公開 の 商品概要

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１部　建設営業担当者としての基本（建設営業担当者の役割と能力要件
  営業マナーの基本
  コミュニケーション能力）
  第２部　建設営業の実務（官庁営業活動の実務
  民間営業（潜在需要開拓営業）活動の実務
  商談技術）
  第３部　建設営業活動の管理（計画的な建設営業活動
  チーム営業活動によるプロセス管理
  請負契約と入金の管理）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  酒井 誠一(サカイ セイイチ)
  昭和５８年株式会社日本コンサルタントグループに入社し、営業職や営業所長を歴任後、平成１０年より現職に至る。建設業の営業力強化やマーケティング戦略、人事諸制度の策定などのプロジェクト指導から営業担当者、管理識などの教育研修まで幅広い分野で活躍している。誠実でキメ細かい指導には定評があり、クライアントからの信頼の厚い経営コンサルタントである。建設業協会、保証会社等の講師を歴任

建設業の営業担当者読本―潜在需要開拓型の攻めの営業手法を公開 の商品スペック