セールスインタラクション(碩学叢書) [単行本]
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出版社：碩学舎
販売開始日： 2013/02/15
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セールスインタラクション(碩学叢書) [単行本] の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより）

    「欲しい」と言わせるセールストークとは？セールストークによって消費欲望はかきたてられていく。消費者の心理を一変させるセールストークに秘められたストーリー性の魅力と謎に迫る。

  • 目次(「BOOK」データベースより）

    第１部　セールスパーソンの育成条件（セールス研究の系譜
    セールスパーソンの育成課題
    生命保険営業の特徴
    標準モデル営業の条件と成果）
    第２部　セールスパーソンのエスノメソドロジー（相互に構成される顧客・需要
    状況論的アプローチの可能性
    エスノメソドロジーとリフレクシビティ
    エスノメソッドが実践されるフィールド）
    第３部　セールスインタラクションと消費欲望（物語の共有
    物語と消費欲望
    欲望の生成とテクスト概念
    欲望のエスノメソドロジー：ブラックゴートとホワイトゴート）

  • 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

    田村 直樹(タムラ ナオキ)
    大阪府出身。１９９１年関西大学経済学部卒業。１９９３年オクラホマシティ大学大学院ＭＢＡ課程修了。１９９３年‐２００１年商社勤務。２００１年桃山学院大学大学院経営学研究科博士前期課程中退。２００４年神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。２００６年福山平成大学経営学部講師。２００８年神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程修了、博士（商学）。２０１０年関西外国語大学外国語学部准教授（現職）

セールスインタラクション(碩学叢書) [単行本] の商品スペック

商品仕様
出版社名：碩学舎　※出版地:津
著者名：田村 直樹（著）
発行年月日：2013/02/20
ISBN-10：4502469904
ISBN-13：9784502469909
判型：A5
発売社名：中央経済社
対象：専門
発行形態：単行本
内容：経営
ページ数：260ページ
縦：22cm
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