エスキモーが氷を買うとき―奇跡のマーケティング [単行本]

エスキモーが氷を買うとき―奇跡のマーケティング [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  勝てない、人気もないＮＢＡチームの試合がなぜ満員になるのか。常識破りの手法は、弱小チームの収入さえ劇的に伸ばす。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  きみのアイデアで何とか観客を動員してもらいたい
  スポーツ業界全体で、最高のチケット販売部門になるには何が必要か？
  プロスポーツチームは、エンターテイメント企業であるという発想
  販売コストより、売上高にこだわるべきだ
  相手が強くないところで勝負する
  常識破りでありつづける
  顧客の中には、もっとお金を出してもいいと思っている人もいる
  広告効果の基準は、一ドルにつき四ドルの売上げ
  私なら、今度の手紙は開けさせて見せます
  番組支配の終焉
  私は、今日どんな仕事をして会社を儲けさせたのだろうか
  会社にとって最も大切な人は、従業員である
  ２１世紀は、マーケティング専門家の時代

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  スポールストラ,ジョン(スポールストラ,ジョン／Spoelstra,Jon)
  １９４６年生まれ。６８年ノートルダム大学卒業。７６年バッファロー・ブレーブス（現ロサンゼルス・クリッパーズ）マーケティング担当副社長、７９年ＮＢＡポートランド・トレイルブレイザーズ上席副社長兼ＧＭ、８９年ＮＢＡデンバー・ナゲッツ社長兼ＣＥＯ。９０年にＮＢＡニュージャージー・ネッツのコンサルタント、９２年ニュージャージー・ネッツ社長兼ＣＥＯ。観客動員数がＮＢＡ２７球団中、最下位だったネッツを、最弱のまま高収益チームへと変貌させた。ネッツ退社後、９５年ＳＲＯパートナーズ社設立、会長に就任。現在マンダレー・スポーツ・エンターテインメントのプロスポーツ部門担当社長
  
  宮本 喜一(ミヤモト ヨシカズ)
  １９４８年、奈良市生まれ。７１年一橋大学社会学部、７４年同経済学部卒業。ソニー、マイクロソフト勤務を経て、翻訳を中心とした著述・講演活動へ

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