「失敗率0%」の営業術―ダメ営業マンでも1年でトップセールスマンになれる!必ず成果を生む「プロセス・ステップ・クロージング」のすすめ [単行本]

「失敗率0%」の営業術―ダメ営業マンでも1年でトップセールスマンになれる!必ず成果を生む「プロセス・ステップ・クロージング」のすすめ の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  アポイントさえ取ることができない。初めて訪問した会社の社長に、４時間立たされて罵倒される…。そんなダメダメ営業マンだった私が、どのように変化していたのか。それは、ある出来事がきっかけでした。「断られること」も立派な成果だ。テレアポ、飛び込み営業でつまずくな。成績が上がらず、行き詰っている人のための起死回生の書。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１部　こんな営業マンは自分で自分をダメにする（ダメ営業マンの典型的な日常
  デキる人間気取りの営業マン生活
  ダメ営業マンの事件簿　ほか）
  第２部　営業嫌いだからこそ、プロセス管理を徹底せよ！（成果が出せるようになった自分は何が変わったのか？
  プロセス・ステップ・クロージングで「営業プロセス」を握る
  顧客へのアプローチ―テレアポ編　ほか）
  第３部　明日からすぐに実行できる「成果」を残す行動術（とにかく顔を出しに行く！
  「２００％」の事前準備で交渉力を上げよ！
  メモを取り、積極さアピールで情報収集し成果を得る！　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  吉成 篤(ヨシナリ アツシ)
  ２００３年に大学卒業後、営業職を避け、システム会社に入社。その後、２００７年９月に転職し、大手監査法人系コンサルティング会社へ入社。コンサルティングをやるために同社へ転職したものの、営業をやるはめに。予想どおり営業職に四苦八苦し、１年目は全く成果が出せずダメ営業マン生活を送る。しかしながら、翌年、自分自身で工夫をこらし、独自の手法を見出す。さらに、既存顧客から紹介をもらうスタイルで新規顧客を獲得していく「紹介営業」に特化し、前年比３０倍の受注成果を残す

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