完全なる売り方買わせ方(ワニ文庫) [文庫]

完全なる売り方買わせ方(ワニ文庫) [文庫] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  クローザーとは、出会ったその瞬間から、客を自分のテリトリーに追い込み、契約という名の「最後の扉」をクローズする（閉じる）能力をそなえた“最高のセールスマン”をいう。彼らは、客のタイプを瞬時に分析し、それぞれに合わせた説得法で、客に必ず「買う」と言わせる優れた技術を持っている。本書は、全米ＮＯ．１クローザーが初めて明かす、心理戦を巧みに勝ち抜き、取引を完全攻略するノウハウを徹底的に網羅した、全セールスマン必読の書である。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　お客の心に一歩踏み込むアプローチ法
  ２　お客を逃がさない心理作戦
  ３　瞬時にお客の本心を見抜くタイプ別攻略法
  ４　お客をその気にさせる最強のプレゼンテーション
  ５　お客をクロージングする魔法のテクニック
  ６　必ず「イエス」と言わせる即効の切り札１８の方法
  ７　買う気のないお客に対する４０の応答マニュアル
  ８　ベスト・クローザーの頭と心のみがき方

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  ピッケンズ,ジェームス・W.(ピッケンズ,ジェームスW.／Pickens,James W.)
  １９４５年生まれ。セールスの世界において圧倒的な実績を誇る。ペンシルバニア州立大学卒業後、２０年以上にわたって、アメリカのみならず、世界の不動産を独自の方法で売りまくってきた。その斬新かつ画期的なセールス哲学やテクニックを公開。現在は著作や講演活動を中心に活躍している
  
  蒲田 春樹(カマタ ハルキ)
  １９２９年生まれ。同志社大学、京都大学を経て、１９５５年より産業能率研究所勤務。現在、京都市でＲ＆Ｄ経営センターを主宰し、経営コンサルタントとして経営診断、社員教育に力を注いでいる

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