「NO」が「YES」に変わる最強セールスの法則―人間の行動パターンに基づいた「HRセールス」 [単行本]

「NO」が「YES」に変わる最強セールスの法則―人間の行動パターンに基づいた「HRセールス」 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  本書では、あらゆるセールスの体験をし、外資系の社長を経験してきた著者のセールス人生から得た経験と年間３００回以上のセミナーによる営業マン教育、アメリカ、日本で学んだセールス理論に基づき、すぐに役立つ手法を具体的に記した。一般的な営業マン向けの本で扱う「アプローチ」「プレゼンテーション」「クロージング」だけでなく、セールスをうまく進めるための「質問」と「反論克服」にも多く触れている。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　人間の「行動パターン」を理解すれば売り上げはついてくる
  第２章　あなたから買いたいと思わせるアプローチテクニック
  第３章　自分のペースでセールスするための質問テクニック
  第４章　買いたいと思わせるプレゼンテクニック
  第５章　「ＮＯ」を「ＹＥＳ」に変える反論克服テクニック
  第６章　相手が発注しやすくなるクロージングテクニック
  終章　売れる営業マンになるための目標管理術
  巻末付録　セールスマンのするべき６９の質問

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  箱田 忠昭(ハコダ タダアキ)
  慶応大学商学部、ミネソタ大学大学院終了。エスティーローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。その間、デール・カーネギー・コースの公認インストラクターを務める。８３年にインサイトラーニング（株）を設立、現在代表取締役。プレゼンテーション、交渉力、セールス、時間管理などのコミュニケーションスキルの専門家としてビジネスマンの教育研修に専念、全国各地で年間３００回近い講演、研修をこなす

「NO」が「YES」に変わる最強セールスの法則―人間の行動パターンに基づいた「HRセールス」 の商品スペック