「ストレスゼロ」で必ず売れる!飛び込み営業術(PHPビジネス新書) [新書]

「ストレスゼロ」で必ず売れる!飛び込み営業術(PHPビジネス新書) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  「３年間で業界シェア１位の会社になった」「社長１人で年商２億円になった」「飛び込み営業マンのアポ率が７倍にアップした」―誰でもこれらの成果が出る営業方法「セールス・ループ」。「飛び込み、新規開拓の営業で、お客様に会わずに受注する」という驚きの営業方法とは、どのようなものなのか。本書ではその「セールス・ループ」について、豊富な事例をもとに、わかりやすく解説した。即実践できる教えが満載の営業マンの必読書。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　「断られない」ことが大事（営業は段取りがすべて
  営業は懐石料理　ほか）
  第２章　飛び込み営業に偶然はない（仕事が天から降ってくる！
  蛇口をひねるより水脈を探す　ほか）
  第３章　“山が動いた”―奇跡は、こうして起こる（三つの黄金律
  その１「単純接触効果」の威力　ほか）
  第４章　突撃の設計図はこれだ（なぜマーケットは狭いのか？
  これが実際の「セールス・ループ」設計図だ！　ほか）
  第５章　プランから実行まで（営業のシナリオ
  資料を置いてくると、何が起きるのか？　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  佐藤 昌弘(サトウ マサヒロ)
  （株）マーケティング・トルネード代表取締役。経営コンサルタント、中小企業診断士。京都大学工学部卒業。大手都市ガス会社勤務を経て、住宅リフォーム会社を創業。その後、２００１年経営コンサルティング会社マーケティング・トルネードを設立。クライアントは、関西電力、ＮＥＰＩＡ香港、マルマン、マルエツなどの大手企業から、官公庁、ＭＢＡスクール、一部上場企業の経営陣、学習塾、通販会社、医者、芸能関係者、起業家、僧侶まで多岐にわたる。戦略やマーケティング理論に精通するだけではなく、心理学、言語学、脳科学、生理学、動物生態学などの幅広い知識を融合させて、コンサルティングに応用

「ストレスゼロ」で必ず売れる!飛び込み営業術(PHPビジネス新書) の商品スペック