99%断られない営業の仕組み―お客様に一生困らない50の秘訣 [単行本]

99%断られない営業の仕組み―お客様に一生困らない50の秘訣 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「検討します」「考えておきます」という言葉が大嫌いな営業マンが考え出した「つなげる営業術」。営業のゴールは契約ではない！２０１３年度ＭＤＲＴ成績資格終身会員による「すべての営業に役立つ一冊」。一般的商談サイクルに沿って「断られない仕組み」を解説。

• 目次

  第１章　マインド　　営業マンの必須条件
  第２章　テレアポ　　目的は会うことのみ
  第３章　アプローチ　　一般論で問題提起
  第４章　ＦＦ（ファクト・ファインディング）　　真のニーズを喚起
  第５章　プレゼンテーション　　商品を当てはめるだけ
  第６章　クロージング　　決めるのは常に相手
  第７章　紹介依頼　　ここが本当のゴール

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  大塚 巌也(オオツカ イワヤ)
  アイエスコンサルティング代表。２０１３年度ＭＤＲＴ成績資格終身会員（１３回登録ＣＯＴ）。１９６７年１月１４日生まれ。８７年に京都市内のホテルに就職した後、自動車販売会社で営業マンとして活動。９７年にセゾン生命（現ジブラルタ生命）に入社。徐々に頭角を現しプレイングマネージャーを務めるとともに、全国トップ５の常連となる。そして２００４年に、自身の夢を実現すべく独立し、「アイエスコンサルティング」を開設。現在、独自の営業スタイルを駆使し、多くの人の明るい未来設計に携わるとともに、セミナー講師としても活躍中

• 著者について

  大塚　巌也 (オオツカ　イワヤ)
  有限会社アイエスコンサルティング 代表
  
  ２０１３年度ＭＤＲＴ成績資格終身会員（１３回登録　ＣＯＴ）
  
  
  
  1967年1月14日生まれ。87年に京都市内のホテルに就職した後、自動車販売会社で営業マンとして活動。97年にセゾン生命（現ジブラルタ生命）に入社。徐々に頭角を現しプレイングマネージャーを務めるとともに、全国トップ5の常連となる。そして2004年に、自身の夢を実現すべく独立し、「アイエスコンサルティング」を開設。
  
  現在、独自の営業スタイルを駆使し、多くの人の明るい未来設計に携わるとともに、セミナー講師としても活躍中。
  
  著書に『個人保険オンリーでANP1億円』（新日本保険新聞社）があり、多くの保険マンの営業バイブルとなっている。
  

99%断られない営業の仕組み―お客様に一生困らない50の秘訣 の商品スペック