営業マンは「プレゼン」するな! [単行本]

営業マンは「プレゼン」するな! [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ７０００人を直に指導したトップ営業マンの「結果を出し続ける」営業テクニック。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　真面目にプレゼンばかりするから商品が売れない
  第１章　訪問の約束をガッツリとりつける５つのテクニック（アポは「○月○日○時」と、こちらから指定する；既存客へは訪問目的を詳しく説明しない　ほか）
  第２章　この９つのワザで、お客様の心をワシづかめ！（商品の特長を３段構成で整理し、他社との差別化を図る；各刺交換後３分の間に、このネタでお客様の警戒心を解く　ほか）
  第３章　確実に契約にこぎつける７つのマル秘テクニック（価格・見積提示後の３０秒間は黙る；人間タイプ別・５つの攻略法を活用せよ！　ほか）
  第４章　売れる営業マンになるための５つの習慣（このワザを使って本を読む習慣を身につける；出社したら、３軒のお客様に電話する　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  後藤 裕人(ゴトウ ヒロト)
  １９５８年生まれ。静岡県出身。実家の経済的事情から専修大学二部入学と同時に、教育教材会社の代理店に入社。幼児教材販売に従事。当初はまったく売れなかったが、１０カ月後、一挙にトップセールスマンとなり、９年間で２億円の収入を得る。その後、３社で計１６年間、営業部長を務め、低迷していた営業成績を立て直す「営業再生請負人」として手腕を発揮。４７歳で独立。中小企業の営業顧問として営業支援・営業マン教育を行う。また、独自ノウハウにもとづいたスキルアップ研修・管理職研修・営業研修を４年間で４００回実施。とくに営業研修はリピート率９８％を誇る。現在、株式会社オーデコジャパン代表取締役として研修講師３０名を擁し、２４０の研修講座を展開

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