売りたかったら、売り込むな!―小さな会社 社長の営業 [単行本]

売りたかったら、売り込むな!―小さな会社 社長の営業 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  値下げ、説得、アピール、お願い―そんなことあなたがしたら逆効果！お客様は値下げを望んでいない。営業は商品・サービスがたった３割。「量」より「質」はウソ！小さな会社が営業でやるべきたった１つのこと。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　営業でやるべきたった１つのこと
  第２章　「顧客満足」「お客様第一主義」に惑わされない
  第３章　お客様が本当に喜ぶことをやる！
  第４章　お客様にはこの言葉を投げかける！
  第５章　「５カウント」のアプローチで売れる！
  第６章　お客様に認められるための地域戦略

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  古川 隆(フルカワ タカシ)
  株式会社福一不動産代表取締役。１９６２年９月、宮崎県延岡市生まれ。１９８５年、大分工業大学建築科を卒業。大手マンションデベロッパーに勤めるが、バブル崩壊でリストラにあう。１９９５年、株式会社福一不動産に入社。１９９７年９月、社長就任。福岡市博多区祇園町、冷泉町、店屋町、上川端町、中洲２～５丁目に特化した展開で業界の注目を集める

売りたかったら、売り込むな!―小さな会社 社長の営業 の商品スペック