説得学―交渉と影響の理論とテクニック [単行本]

説得学―交渉と影響の理論とテクニック [単行本] の 商品概要

• 目次(「BOOK」データベースより）

  「態度」「説得」「影響」
  説得によらない影響力
  説得のための環境づくり
  効果的な説得者―送り手の要因
  議論の構成と呈示方法―従来から知られているテクニック
  議論の構成と呈示方法―筆者らが発見・命名したテクニック
  説得されやすい人々―受け手の要因
  説得への抵抗
  逆方向への意見変容―ブーメラン効果
  組織
  普及
  マスコミ報道の影響
  説得・影響テクニック分類：説得遂行のプログラム

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  榊 博文(サカキ ヒロブミ)
  慶應義塾大学文学部教授。日本説得交渉学会会長。社会学博士。天津理工大学管理学部客員教授。成都理工大学情報メディア学部客員教授。慶應高校から慶應義塾大学経済学部を経て、慶應義塾大学院社会学研究科博士課程修了。米国スタンフォード大学留学。専門は社会心理学。主として効果的な説得戦略及びイノベーションの効果的な普及戦略に関する理論的・実証的研究に従事

説得学―交渉と影響の理論とテクニック [単行本] の商品スペック