「高く」売れ!「長く」売れ!「共感」で売れ!―安売りしなくても売れる「顧客化」4つのシナリオ [単行本]

「高く」売れ!「長く」売れ!「共感」で売れ!―安売りしなくても売れる「顧客化」4つのシナリオ の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  売り込んでも売れない、露骨な売り込みが嫌われる時代になりました。いきなり買ってもらうというのは難易度が高いですし、セールスコストもかかります。今こそ、顧客化シナリオを描いて行動してみましょう。お客さまを“一生のお客さま”にしていくこと、それが、あなたの目的なのですから。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　あなたのお客さまは「安売り」なんて望んでいない！―「買う理由」が伝われば高くても売れる
  第２章　選ばれるための「価値」を伝えよう！―シナリオの第１段階　「個」を出して発信する
  第３章　お客さまは「関係性」の深い人からモノを買う！―シナリオの第２段階　共感・信頼・好きになってもらう仕組みをつくる
  第４章　お客さまが買いたくなるきっかけをつくろう！―シナリオの第３段階　購入・契約の行動を促す
  第５章　ゆるく、深く、長くつながれば圧倒的に売れていく！―シナリオの第４段階　顧客化・コミュニティ化をはかる
  第６章　時代は変化する。あなたも変化しよう！―新しいマーケットをつくり出すのはお客さま

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  藤村 正宏(フジムラ マサヒロ)
  １９５８年、北海道釧路市生まれ。釧路湖陵高校から明治大学文学部（演劇学専攻）へ進む。早稲田大学演劇研究会にて演劇をプロデュース。大学卒業後、（株）京屋にてヴィジュアルプレゼンテーション、ニューヨーク大学にて映画製作等を経験後、フリーパレットを設立し、ウインドゥディスプレイに従事。１９９２年、（株）ラーソン・ジャパン取締役就任後、各種集客施設（水族館、博物館、テーマパーク、レストラン、ショップなど）の企画設計を手がける。現在、フリーパレット集客施設研究所主宰

「高く」売れ!「長く」売れ!「共感」で売れ!―安売りしなくても売れる「顧客化」4つのシナリオ の商品スペック