人を動かす、新たな3原則―売らないセールスで、誰もが成功する! [単行本]

人を動かす、新たな3原則―売らないセールスで、誰もが成功する! の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  営業に携わるすべての人に―営業に関わらないすべての人へ。自らのセールス力を解き放つ、売らない売り込みの極意！

• 目次

  はじめに
  第１部　セールスマンの復活
  　第１章　現代人はみなセールスに関わっている
  　第２章　アントレプレナーシップ、弾力性、教育・医療
  　第３章　「買い主は気をつけよ」から「売り主は気をつけよ」へ
  第２部　セールスに必要な特質
  　第４章　同調
  　第５章　浮揚力
  　第６章　明確性
  第３部　セールスに必要なスキル
  　第７章　ピッチ
  　第８章　即興（インプロ）
  　第９章　奉仕
  　謝辞
  　訳者解説　３年後のあなたを、本書が創る理由　神田昌典
  　注

• 出版社からのコメント

  モチベーション３．０』のダニエル・ピンクがおくる、２１世紀版「人を動かす」３原則！　現代人は誰もがセールスパーソンだ！！

• 内容紹介

  本書のテーマはセールスだ。だが、あなたがこれまでに読んだ（あるいは無視した）どんなセールス本とも異なる。それは、自動車の販売でもミーティングでアイデアを売り込むのでも、あらゆる側面において売るという行為が、過去一〇〇年間に経験した変化よりも、この一〇年間に経験した変化のほうが大きいからである。売るということに関ししてわたしたちが抱く認識のほとんどは、崩れかけた前提のうえに築かれている。（はじめに）
  
  
  実際に商品の売買を伴わなくても、売り上げをあげるような商取引でなくても、現代人はかなりの時間を、他人を動かして影響を与えることに費やしている。
  
  具体的には、相手を説得したり、容認を求めたり、あるいはなにがしかの資源（リソース）と引き換えに利益を提供したりしている。
  
  つまり、現代人は誰もがセールスパーソンなのだ。
  
  『モチベーション3.0』のダニエル・ピンクがおくる、21世紀版「人を動かす」3原則！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  ピンク,ダニエル(ピンク,ダニエル／Pink,Daniel H.)
  １９６４年生まれ。エール大学ロースクールで法学博士号取得。クリントン政権下でゴア副大統領の首席スピーチライターなどを務める。フリーエージェント宣言後、世界各国の企業、組織、大学を対象に講義やテレビ出演を行うかたわら、『ワシントン・ポスト』『ニューヨーク・タイムズ』『ハーバード・ビジネス・レビュー』『ワイアード』などに精力的に寄稿してきた
  
  神田 昌典(カンダ マサノリ)
  経営コンサルタント、作家。日本最大級の読書会『ＲＥＡＤ　ＦＯＲ　ＡＣＴＩＯＮ』主宰。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済部に勤務。戦略コンサルティング会社、米国家電メーカーの日本代表として活躍後、１９９８年、経営コンサルタントとして独立。２００７年、総合誌で“日本のトップマーケター”に選出。２０１２年、大手ネット書店の年間ビジネス書売上ランキング第１位

• 著者について

  ダニエル・ピンク (ダニエル ピンク)
  1964年生まれ。エール大学ロースクールで法学博士号取得。クリントン政権下でゴア副大統領の首席スピーチライターなどを務める。フリーエージェント宣言後、世界各国の企業、組織、大学を対象に講義やテレビ出演を行うかたわら、『ワシントン・ポスト』『ニューヨーク・タイムズ』『ハーバード・ビジネス・レビュー』『ワイアード』などに精力的に寄稿してきた。著書に『フリーエージェント社会の到来』（ダイヤモンド社）、『ハイコンセプト』（三笠書房）、『ジョニー・ブンコの冒険』『モチベーション3.0』（以上、講談社）がある。
  
  神田 昌典 (カンダ マサノリ)
  経営コンサルタント、作家。日本最大級の読書会『READ FOR ACTION』主宰。
  上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（MBA)。大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。戦略コンサルティング会社、米国家電メーカーの日本代表として活躍後、1998年、経営コンサルタントとして独立。2007年、総合誌で“日本のトップマーケター”に選出。2012年、大手ネット書店の年間ビジネス書売上ランキング第1位。現在、ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っており、公益財団法人 日本生涯学習協議会の理事を務める。著書は、『全脳思考』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（以上、ダイヤモンド社）、『2022――これから10年活躍できる人の条件』（PHP研究所）、『成功者の告白』『人生の旋律』（以上、講談社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）など多数。

人を動かす、新たな3原則―売らないセールスで、誰もが成功する! の商品スペック