アプローチは「質問」で突破する!―質問型営業でアポ取り・訪問がラクになる(DO BOOKS) [単行本]

アプローチは「質問」で突破する!―質問型営業でアポ取り・訪問がラクになる(DO BOOKS) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  「お金がない」「時間がない」「興味がない」―嫌な“断り文句”にさようなら！アプローチを「３つの段階」にわけて各段階で適切な質問をしていくと、お客様は自然と商品が欲しくなる。やっかいなアプローチが、楽しみのアプローチに変わる！

• 目次(「BOOK」データベースより）

  １章　説明しない・説得しない　がんばらない「アプローチ」が購入につながる
  ２章　質問型営業はアプローチの常識を劇的に変える
  ３章　アプローチの３段階―これがわかれば、適切な質問を使うことができる
  ４章　質問型アプローチ第１段階　ファーストコンタクトで興味・関心を引く
  ５章　質問型アプローチ第２段階　短時間で人間関係を築き、お客様をオープンにする
  ６章　質問型アプローチ第３段階　お客様の欲求を最大限に高めて、プレゼンに入る
  ７章　アプローチでの“ありがち断り文句”にも、やっぱり質問で対応する
  ８章　質問型営業が営業を変える！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  青木 毅(アオキ タケシ)
  １９５５年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。８８年、セールスマン１０００名以上の中で５年間の累計業績１位の実績を上げる。９７年に米国人材教育リーダーシップ部門代理店に移籍。９８年には個人・代理店実績全国第１位となり、全世界８４ヶ国の代理店２５００社の中で世界大賞を獲得。２００２年にセルフコーチングの会社リアライズ（本社：京都府）を設立。ビジネスコーチングを大阪府職員などに５年連続で指導

アプローチは「質問」で突破する!―質問型営業でアポ取り・訪問がラクになる(DO BOOKS) の商品スペック