法人営業バイブル―明日から使える実践的ノウハウ [単行本]

法人営業バイブル―明日から使える実践的ノウハウ [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  受注はアプローチ準備とヒアリングで１００％決まる。落としたい企業は１４営業日目にアプローチ。役員は最初の２５秒のトークが勝負。５５０以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを、事例、チャートを満載しながらわかりやすく解説。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　法人営業の勝者になる！
  ２　バイブル１　成功の５０％はアプローチ準備で決まる
  ３　バイブル２　ヒアリングは「営業の肝」
  ４　バイブル３　企画立案は「聴く力」で差がつく
  ５　バイブル４　プレゼンとクロージング、最後の詰めは確実に
  ６　受注に成功する営業業務のゴールデンルール

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  大塚 寿(オオツカ ヒサシ)
  １９６２年、群馬県生まれ。中央大学経済学部国際経済学科卒業。株式会社リクルート勤務を経て、１９９１年５月より渡米、アメリカ国際経営大学院（サンダーバード校）にてＭＢＡ（国際経営学修士号）を取得。現在は、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド企業研修を展開するエマメイコーポレーション代表取締役。打ち合せを重ね作成した事例によるケースメソッドのマーケティング・マネジメント研修、受講者の実案件ベースからスタートするワークショップ営業研修が好評を博している。また、株式会社宣伝会議の広告営業職養成講座の講師、ヒデキ・ワダ・インスティテュート主任研究員としても活躍中
  
  井坂 智博(イサカ トモヒロ)
  １９６３年、茨城県生まれ。盛岡大学文学部英米文学科卒業。リクルートグループに延べ１１年在籍。「求人情報誌の営業」から「サラリーマンの独立市場の開発」（『アントレ』の前身）まで新卒から８年間、事業領域を含む営業の基礎を学ぶ。１９９７年、株式会社くらしネットを設立し、代表取締役に就任。日本で初めてのウェブマーケティング事業を展開する。その後、Ｍ＆Ａで同社を営業譲渡。２００１年、ＮＰＯ国連支援交流協会国際社会支援支部支部長就任。２００２年より株式会社リクルートスタッフィングテストセールスセンターの運営を担当し、センター長として営業プロセスの最適化や営業のコア・ノンコア業務の切り分けなどを提唱する。セミナー講師なども務め、３年間で営業アウトソーシング１００億円ビジネスに大きく寄与。２００５年１０月からディップ株式会社に。現在、営業企画本部副本部長として活躍中

法人営業バイブル―明日から使える実践的ノウハウ [単行本] の商品スペック