営業改革のビジョン―失敗例から導く成功へのカギ(光文社新書) [新書]

営業改革のビジョン―失敗例から導く成功へのカギ(光文社新書) の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  ＫＫＤ（経験・勘・度胸）だけでは×（バツ）。儲けるための理論と仕組みが会社を変える。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　営業改革とは何か（営業改革がめざすもの
  なぜ営業改革か
  営業改革のためのチェックリスト）
  第２章　失敗の事例（１）使われないデータベース（情報システムを利用した営業
  データベース営業の難しさ　ほか）
  第３章　失敗の事例（２）機能しないチーム営業（なぜチーム営業は注目されるのか
  内部調整の問題
  チームと外部との調整問題）
  第４章　失敗の事例（３）難しいプロセス管理と標準化（「考える営業」のベース―プロセス管理
  なぜアウトプット管理から抜け出せないのか　ほか）
  第５章　失敗を成功へと導くカギ（組織に潜む四つの問題）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  高嶋 克義(タカシマ カツヨシ)
  １９５８年愛知県生まれ。神戸大学大学院経営学研究科教授。博士（商学）。京都大学経済学部卒業後、神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。近畿大学商経学部専任講師、助教授、神戸大学経営学部助教授を経て現職

営業改革のビジョン―失敗例から導く成功へのカギ(光文社新書) の商品スペック