3色ボールペンは使うな―小さな住宅会社が飛躍的に業績を伸ばす66のポイント [単行本]

3色ボールペンは使うな―小さな住宅会社が飛躍的に業績を伸ばす66のポイント の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  ３００社以上が殺到した、伝説の住宅販売セミナーの核心を一挙公開。年間１５棟以上売る営業マンを数百人育てた中村式セールスメソッドとは。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　住宅営業マンなら知っておくべきお客さんの心理（「家」を売っているうちは、住宅会社も営業マンも業績が上がらない
  お客さんの心をグッとつかむ住宅営業マンの心得）
  第２章　業績を伸ばしている住宅会社・営業マンの秘密（練習するのがプロで、練習しないのがアマチュア
  売れる住宅営業マンになるためのトレーニング）
  第３章　住宅営業テクニックの基礎知識（ザイアンスの法則と２割・８割の法則
  お客さんとのコミュニケーションを助けてくれる心理法則）
  第４章　商談に直結する見学会マニュアル（お客さんを２ステップで集めるのが鉄則
  見学会が賑わう環境づくり）
  第５章　嘘のように契約がいただけるクロージングテクニック（商談をスムーズに進める５つのステップ
  タイムスケジュールからクロージングまで）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  中村 辰己(ナカムラ タツミ)
  有限会社インデックス代表取締役。日本ハウジング情報協会主席コンサルタント。ＮＰＯ日本良質住宅協会理事長。ゼネコン、住宅会社を経て独立。ダイレクトレスポンスマーケティング、世界最先端のセールス法、心理学など様々な手法を習得。住宅会社のコンサルティングのほか、建築業界全般、不動産業界全般のほか、様々な企業コンサルティングでも高い実績をあげている。企業コンサルティングにとどまらず、マーケティング、セールスに関する企業研修の講師も務める

3色ボールペンは使うな―小さな住宅会社が飛躍的に業績を伸ばす66のポイント の商品スペック