3か月で結果が出る18の営業ツール [単行本]

3か月で結果が出る18の営業ツール [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  あなたの会社の営業は、個人の思考やノウハウにとどまってはいませんか？これからは『科学的営業戦略』でターゲットから選ばれる存在に！すぐに使える書き込みシート付。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　間違いだらけの法人営業！これでは絶対結果は出ない！（今の営業では会社がつぶれてしまいます！
  法人営業のすすめ　ほか）
  第２章　営業を科学的に仕組み化する！（営業の仕組み化こそが売れない現状を打破する
  センスや経験を「行動」に表して取引成立までのプロセスをつくる　ほか）
  第３章　いよいよ提案書を仕込む（「仮説のカタマリ提案書」を作成する
  担当者リーチのカギ！鉄壁の守りを破る「受付突破ファックスＤＭ」を作成する　ほか）
  第４章　ターゲット企業の心臓部にリーチする（ターゲット企業にアポイントを取る
  いよいよターゲット企業に訪問する　ほか）
  第５章　熱っぽく冷静に、クロージングに向けて行動する（相手の困りごとに合わせた本提案書を、再度提出する
  戦略的にサンプルやデモを実施する　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  東條 裕一(トウジョウ ユウイチ)
  東京都港区出身。損害保険会社に１６年勤務し、中小企業診断士の資格を取得し独立。株式会社エッグス・コンサルティングを設立し、近年では、ツールを開発しながら、中小企業を支援している。事業承継センター株式会社の取締役であり、後継者塾の塾頭としても活躍。東京商工会議所のコーディネーターとして、中小企業の相談にも応じている

3か月で結果が出る18の営業ツール [単行本] の商品スペック