営業はサイエンス―必ず成功するための72のセオリー [単行本]

営業はサイエンス―必ず成功するための72のセオリー の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  売り上げも、仕事も、給料も、「サイエンス」さえあれば、急に伸びる！１万件超の「ビジネス・セッション」から導き出された今日から即使える成功セオリー集。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　営業を「科学」する
  第２章　売れる営業力！
  第３章　デキる営業は、人を動かす！
  第４章　「ファン」をつくる気配りメール術
  第５章　「現場」で即使える準備＆文書術
  第６章　強い「営業チーム」に変わる法
  付録　「戦略論」入門＆戦略理解力チェックテスト

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  前田 明(マエダ アキラ)
  １９５１年生まれ。東京教育大学理学部を経て、７７年東京大学・化学科修士課程卒業。英国系化学会社「ＩＣＩＪａｐａｎ」で５年間、国内市場開発に携わる。その後、ハイテク分野のマーケティングリサーチ＆コンサルティング会社「ＣＯＮＲＥ，ＩＮＣ．」、三菱銀行系コンサルティング会社「ＤＢＣ　ＣＯ．，ＬＴＤ．」、グローバル企業向けコンサルティング会社「ＲＢＣ，ＩＮＣ．」で、新規事業開発や戦略立案などのコンサルティング業務に携わる。「ＲＢＣ，ＩＮＣ．」では代表取締役社長に就任。９８年に参天製薬に招かれ、執行役員として経営参画。２００３年から世界最大のヘルスケア企業「Ｊｏｈｎｓｏｎ＆Ｊｏｈｎｓｏｎ」の日本法人「ジョンソン・エンド・ジョンソン株式会社」に移り、同社メディカルカンパニーバイスプレジデント。世界トップシェアを誇る手術用縫合糸を扱う「エチコン・ジャパン」のジェネラルマネジャーを経て、現在は、同カンパニー戦略企画担当

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