朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力―真の仕事力は、理論と実践の両輪から。 [単行本]

朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力―真の仕事力は、理論と実践の両輪から。 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  意外と知らない、真の顧客志向とは？法人向けマーケティングについて物語仕立てでわかりやすくまとめた、わかりやすい法人向けマーケティングの本。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  １　あこがれの商品企画部へ異動！
  ２　実は顧客が見えていなかった！？（ウチの事業って、何だろう？
  ライバルの分析だけでは不十分
  絶対ではない数字
  差別化のカギは、バリュープロポーション）
  ３　見えそうで見えない顧客（ショック！顧客第一主義のウチが、価格が高いライバルに負ける
  業界１位のライバルに価格勝負してはいけない
  歯医者さんかた、「顧客にとっての真の顧客価値」を学ぶ
  顧客が見えると、すべてが見える）
  ４　製品を生み出すのに、走り回る（他社がわざわざ商品を売ってくれる理由
  実はとても怖い値引きの誘惑
  広告で目立てば勝ち？
  なかなか売れない。大反響の新商品）
  ５　本当の原因を見極めて、売れない壁を突破せよ（対症療法では、問題は解決できない
  売れていないのは、売っていないから？？
  事実が語ってくれること
  問題の本質に迫る、そして…）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  永井 孝尚(ナガイ タカヒサ)
  １９６２年１月１日、神奈川県生まれ。１９８４年慶應義塾大学工学部計測工学科卒業。同年、日本アイ・ビー・エム株式会社入社。２００２年、多摩大学大学院経営情報学研究科修了。ソフトウェア製品のプランナー、プリセールス、開発マネージャーなどを担当した後、１９９８年よりｅビジネスソリューションなどのマーケティングマネージャーを担当。現在、同社ソフトウェア事業部にて、マーケィングマネージャーとして、ソフトウェア事業戦略を担当。同社の若手営業担当者に対するマーケティング戦略の研修講師も担当している

朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力―真の仕事力は、理論と実践の両輪から。 の商品スペック