なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?―拒絶から始まる世界一やりがいのある仕事 [単行本]

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?―拒絶から始まる世界一やりがいのある仕事 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ビジネスのなかでセールスほど間違ったことが語られている分野はない。ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが世界中を飛び回って掴んだ“営業”の真実！頂点をきわめた営業のエキスパートたちが赤裸々に語る、売り込みの極意とは？ノーと言われても自分を奮い立たせる秘訣とは？

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　世界を動かしているのはセールスだ！
  第１章　拒絶と失敗を受け入れる
  第２章　ストーリーと共感力で売り込む
  第３章　生まれつきか、経験か
  第４章　教祖と信者
  第５章　誰にでもチャンスはある
  第６章　芸術作品を売るということ
  第７章　仕事と自我を切り離す
  第８章　複合的な才能
  終章　ものを売る力と生きる力

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  ブロートン,フィリップ・デルヴス(ブロートン,フィリップデルヴス／Broughton,Philip Delves)
  バングラデシュに生まれ、イギリスで育つ。１９９４年、オックスフォード大学ニューカレッジを卒業後、デイリー・テレグラフの記者として２５カ国以上で報道に携わる。同紙パリ支局長を経て、２００６年にハーバード・ビジネス・スクールでＭＢＡ取得。その後、アップル、カウフマン財団でライターとして勤務し、現在はフリーのジャーナリスト。妻、二人の息子とともにアメリカ在住
  
  関 美和(セキ ミワ)
  慶應義塾大学卒業後、電通、スミス・バーニー勤務。その後、ハーバード・ビジネス・スクールでＭＢＡを取得し、モルガン・スタンレー投資銀行を経てクレイ・フィンレイ投資顧問東京支店長を務める

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