本物の提案営業 [単行本]

本物の提案営業 [単行本] の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  いずれも「モノを売る」営業スタイルで、提案営業をやってしまっている典型。これでは、提案営業でなく、提案営業風である。本書はビジネスの成果に結びつけていくためにすべきこと、やめることを明らかにしつつ、本物の提案営業のやり方を解説していく。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　提案営業の本質と落とし穴（提案営業とは「能動的な売り込み」ではない
  持っていくのはパンフレットではなく「仮説」　ほか）
  第２章　営業のやり方が違う―「ソリューション」と「プロダクト」（そもそもモノが売れなくなったのはなぜか？
  「ソリューション」が求められる理由　ほか）
  第３章　仮説提案をするためにやめるべきこと（営業日報・週報
  月末着地予想　ほか）
  第４章　仮説提案をするために創るべきもの（リレーション
  仮説　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  渡邊 達雄(ワタナベ タツオ)
  株式会社シグマクシスソリューションサービス担当パートナー。国内大手監査法人系コンサルティング会社を経て、１９９６年にＰｗＣ（現日本ＩＢＭ）に入社。グループ経営、財務会計、リスクマネジメント領域のサービスにおける責任者を歴任し、２００４年日本ＩＢＭにてＢＴＯ事業ソリューションパートナーに着任。２００９年２月にシグマクシスに入社。以降ソリューションサービス担当パートナーとして、さまざまな業界において、企業の経営変革に携わる

本物の提案営業 [単行本] の商品スペック