社長のふところに飛び込む極意―セールスの前に心をつかめ!ワンランク上のアプローチ手法とコミュニケーション術 [単行本]

社長のふところに飛び込む極意―セールスの前に心をつかめ!ワンランク上のアプローチ手法とコミュニケーション術 の 商品概要

• 要旨(「BOOK」データベースより）

  売り込むことに焦っていませんか？取引先の社長に問いかけを行いコミュニケーションをとることから始めましょう。

• 目次(「BOOK」データベースより）

  第１章　成果を上げる渉外担当者とは（成果を上げる渉外担当者の４要素
  営業成果は“数×確率”で決まる　ほか）
  第２章　社長とのコミュニケーションの基本（なぜ第一印象が大切なのか
  ちょっとだけ他人より頭と体を使う　ほか）
  第３章　新規先へのアプローチ（新規先では失うものは何もない
  新規先とのファーストコンタクト　ほか）
  第４章　既存先との取引深耕（必要な用事を済ませるだけでは取引深耕はできない
  担当先への先入観をなくす　ほか）
  第５章　取引先の商売を知りアドバイスができるようになる（社長と話をするために商売の仕組みを知ろう
  聴きたいこと、聴けることがどんどん出てくる　ほか）

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  渋井 正浩(シブイ マサヒロ)
  株式会社エムエス研修企画代表取締役。１９８８年東北大学経済学部を卒業し、協和銀行（現りそな銀行）に入社。営業店で約１０年間にわたり、渉外、融資を担当。その後、本社にて法人融資審査を８年間担当。２００５年に退職し、現職。現在は金融機関の職員研修を中心に、一般企業や日経新聞社などの研修・セミナー講師として活動中

社長のふところに飛び込む極意―セールスの前に心をつかめ!ワンランク上のアプローチ手法とコミュニケーション術 の商品スペック